海鲜市场上淘凯乐石、Vaude巍德的货都很便宜说说他们的关系

  在海鲜市场上淘凯乐石的便宜货的时候经常会看到这些卖凯乐石的商家同时也会有vaude的货，而且还不只是一个两个商家这样，

  首先Vaude 是一个家族企业，由德国人Albrecht von Dewitz于1974年创立，销售山地运动装备并生产自己的背包。

  不过Vaude倒是收购了几个其他德国户外品牌，包括1990年代收购 Lucky（登山用品）和Markill（野营炉灶），2006 年收购Edelrid （攀岩器材），2017 年收购Red Chili （攀岩鞋和户外服装，不是做内衣那个美国Red Chili ），2022年收购雪崩背包品牌ABS。

  目前Vaude年营业额是1.19亿美元（和凯乐石差不多），拥有580名员工，从经营状况看，相当良好：

  并且Antje von Dewitz还是Beitlich家族基金会的5名董事之一，Beitlich 家族基金会掌控着德国CHT集团。CHT集团是特种化学领域的全球中型企业，是制造纺织品助剂的领导者之一：

  Antje von Dewitz还是德国联邦环境基金会 (DBU) 董事会副主席。德国联邦环境基金会 (DBU)是欧洲最大的基金会之一，DBU 以约 22 亿欧元的基金会资本支持环保项目，并特别考虑中小企业。DBU 还颁发德国环境奖，这是欧洲最赚钱的环境奖。

  Antje von Dewitz还是巴登符腾堡州银行(LBBW)的顾问委员会成员。这是德国最大的国家支持的地方银行。

  Antje von Dewitz还是欧洲户外联合会 (EOG)新任副总裁，欧洲户外联合会 (EOG)于2003成立，是欧洲户外行业的代言人，比如世界最大的户外用品展ISPO慕尼黑现在就是由EOG推动的。目前EOG会员超过100个，基本上你知道的欧洲户外品牌都加入了这个协会，还包括了很多美国品牌：

  从Vaude官网上的“国际销售合作伙伴”看，只有在奥地利、中国大陆、捷克、荷兰、葡萄牙、西班牙等几个国家有直接叫做“Vaude XXX”的分公司，大部分其他几个国家只是一个各种品牌都卖的户外商店：

  如果你查“广州沃德”，现在网上能查到的是广东沃德运动用品有限公司，人员和股权构成格外的简单，跟凯乐石没有交集。公司只有三名股东，实际控制人罗灿金，名下另一家企业是东莞市威隆电机有限公司，另外两名股东都没有另外的公司关系：

  公司地址在广东东莞，营业范围也是体育用品和化学纤维制造业，但我感觉跟Vaude官网上广州那家不是同一个公司，只是同名。

  当然凯乐石的人员和股权构成也格外的简单，创始人和老板钟承湛名下30多家公司全是凯乐石的分公司，没有Vaude：

  但就像题主问的，我们都能看出来，Vaude现在在中国就是由凯乐石运作的，比如我曾经买过的那件600克充绒的Vaude羽绒服就是从凯乐石特卖会搞出来的：

  熟悉凯乐石的人都知道，在十来年之前，凯乐石的很多高端产品就开始有着浓浓的Vaude的影子，而Vaude在中国的一些产品款式也明显是中国独有的。

  从领英我们大家可以看到，凯乐石的创始人和老板钟承湛，在2012年的工作就是在“Vaude中国”负责亚太地区 Vaude骑行线产品的批发、零售、电子商务、营销：

  而凯乐石成立于2003年（但当时公司叫广州尼玛贸易有限公司，凯乐石这个品牌当时被包装成一个澳洲品牌）。所以应该在2011年甚至更早，凯乐石重要的销售产品就是Vaude 的自行车包和骑行服。比如2013年Vaude订货会上明确写着“凯乐石/沃德（中国）总经理钟承湛先生在介绍优惠套装”：

  2013秋冬季沃德（VAUDE）骑行新品发布暨订货会 - 美骑网/span>

  2011年，中国户外装备公司 Kailas 已负责德国户外公司 Vaude 在中国的分销活动，作为更广泛协议的一部分，该协议将包括与供应商密切合作以及 Vaude 产品在中国的联合开发工作和许可协议。

  未来，新成立的广州沃德运动用品有限公司将通过个人的开发和分销团队，负责扩大优质沃德品牌的影响力和产品营销售卖。此外，还签订了商标权使用许可协议。

  Vaude 是最早活跃于亚洲的欧洲户外用品公司之一，自1991年以来一直在中国经营自己的生产设施。作为一家中型公司，Vaude 于2004年凭借自己的分销公司进入中国市场。

  上边截图里这个“新成立的广州沃德运动用品有限公司”同样是英文翻译的，实际应该是“广州沃戈德运动用品有限公司”，在当年一些Vaude品牌的网页介绍里就是这样：

  原来Vaude官网的“Guangzhou VAUDE”应该翻译成“广州沃戈德”，而不是“广州沃德”……

  实际上从两个品牌开始合作的2011年，就有人传播“凯乐石收购Vaude”之类的消息：

  实际上，只是安踏旗下附属子公司ANKO与韩国可隆共同成立合资公司，后者授予合资公司在中国独家经营与从事营销、销售、分销带有Kolon Sport IP及商标的产品。

  而2011年凯乐石和Vaude的这家合资公司就叫广州沃戈德。2011年广州沃戈德全面接收Vaude中国分公司所有业务。

  从Vaude天猫旗舰店的信息来看，这个店应该也是差不多在2011年由凯乐石负责Vaude在中国的运作的同时成立的：

  经历过当年的人也知道，当时Vaude的产品价格明显比凯乐石的要高得多。现在两者基本持平了。基本上，在凯乐石的政策看，当年是Vaude负责国际市场，定位是高端，凯乐石负责国内市场，定位是中低端。但是后来，Vaude高端没做起来，国际市场还是由Vaude总部负责，但是凯乐石价格和形象却做起来了。

  在生产制造上，Vaude除了少数产品是在德国本土，大部分都是在亚洲，包括中国和越南：

  1989年，创始人Albrecht von Dewitz跟中国的合作伙伴（到现在他也保密）在江苏共同投资工厂进行生产，并且在2004年在南京就成立了Vaude中国分公司。

  2005/2006年，因为在中国遇到了招工问题，中国合作伙伴也出现了分歧，于是Albrecht von Dewitz在2008年开始在越南投资建造自有工厂Vaude Vietnam，在将公司掌门人职位交给女儿后，他亲自负责Vaude Vietnam的运行。

  这次变动应该是挺突然的，因为在同一年，Vaude还制作了两部短片，详细的介绍了与其合作的两家中国服装厂，并放在了YouTube和Vaude官网上：

  说个题外话，短片里这个画面才是测试冲锋衣防水能力的（撒点水珠往下滚落那叫防泼，不叫防水）：

  目前Vaude的产品有三分之一在德国南部的泰特南（总部所在地）和越南北部的Vaude Vietnam生产，其余则由欧洲和亚洲的独立供应商生产。有必要注意一下的是，Vaude Vietnam虽然属于Albrecht von Dewitz，但并不属于Vaude公司，它也为另外的品牌提供代工，并且其营业额并不计入Vaude集团之内。

  从一些官方信息中，我们大家可以得出结论：目前Vaude在中国大陆的工厂应该是只负责生产跟凯乐石联合开发的中国产品：

  比如我在一些Vaude只在欧洲销售的睡袋上（Vaude天猫店根本就没有睡袋这个门类）看到写的很清楚是中国制造的。

  再比如在Vaude 2023年品牌审核中，明明写着在中国有11家工厂，生产了6%的产品：

  一位产品经理，是2005年入职了在南京的Vaude工厂，负责Vaude所有在中国生产的产品的质检，然后一直在Vaude工作到2018年（不知道是从南京的Vaude中国转到了广东的Vaude中国，还是去了德国总部？）：

  一位在广州的设计师，2012年开始在凯乐石工作，后来去过哥伦比亚几年，后来又去了Vaude：

  凯乐石和Vaude在2011年就开始合作，由凯乐石负责Vaude在中国的销售，同时还享有Vaude品牌在中国的独家使用权，并联合开发中国产品。（类似情况有韩国Lafuma在亚太由韩国人设计和销售，美国品牌TNF和挪威品牌Helly Hansen等在日本由日本品牌Goldwin设计和销售。）

  具体是Vaude和凯乐石合资成立了广州沃戈德，天猫店也是广州沃戈德开的。（有可能就在这时候Vaude的中文名字由沃德改为了巍德？）

  之前Vaude在南京的中国分公司仍然保留，负责Vaude总部在中国下的订单。后来Vaude逐渐将自有工厂转移到了越南，原有的中国工厂卖给了凯乐石。在欧洲和世界另外的地方销售的Vaude产品，其设计和生产由Vaude总部掌握，跟凯乐石无关，哪怕是工厂在中国的。

  因为这个扒信息可能会让凯乐石介意，所以我并没有向我认识的任何凯乐石员工或者分销商询问过，特此声明。

  Vaude开始的产品线比较单一，主要是是背包和自行车包，所以在1995年收购了德国百年野营炊具品牌Markhill，又在1999年收购了西班牙登山装备品牌Lucky Climbing来扩充产品线，树立更加专业的形象。

  2006年，Vaude收购了攀登器材品牌Edelrid，但两个品牌都是独立运营，Vaude公司变成了Vaude集团。

  Markill 最初是 Marsteller & Killman 公司的品牌，该公司于1866年在德国图林根州成立，其产品是户外炉具、炊具、餐具和铝瓶，包括二战时期的饭盒。

  1995年，Vaude收购了Markill 。当时Markill 的户外炊具在市场上是与MSR 、Snow Peak等品牌相提并论的，产品丰富，技术先进，属于很畅销的品牌。

  在此之前，Markill 的产品已经在中国生产，据国外论坛反应，Snowpeak的Micro Max和Markill 的Peak Ignition这两个炉头长得一模一样，都是中国生产的。

  Markill的商标也经历了多次演变。这是1997年Vaude在美国注册的Markill商标：

  这个独占一页的Razor冰爪在亚马逊仍然在售，并且是使用Vaude的商标（Vaude官网目前已无任何攀登器材了）：

  Lucky当年价位较低，一度使用Metolius 的品牌在美国和加拿大销售。而这个人的说法尤为有意思：

  Edelrid是全世界内登山绳索和攀岩装备最有名的几个品牌之一。Edelrid在创立一开始就是生产绳索和辅绳的，在登山绳索上有很多首创，比如登山史上第一条动力绳和登山史上第一款安全带都是Edelrid在1960年代发明的。

  Edelrid创立于1863年，现在正好是160年，是全世界最老的几个户外品牌之一。对比下，另一个老牌绳索公司Mammut创立于1862年。

  2001年Edelrid被当时世界上最大的绳索制造商英国The Rope CompanyLtd收购，Benk家族不再主持公司运营，但是保留了股份。

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